出海 GTM 诊断表 Vector86 · 出海优先

填写你公司真实的获客与销售数据，系统会即时生成一份初步诊断结果。由 Vector86 复核签发。

0公司基本信息

用于生成报告与分层基准匹配（不强制实名）。

公司 / 产品名称（可选）

出海目标市场（可多选）

美国欧洲东南亚 / 印尼中东其他（请填写具体地区）

行业

产品形态

收入模式

首年客单(ACV, USD)

是否有 CRM / 数据跟踪系统？

有完整 CRM 部分（Excel/微信跟单）基本没有

1Layer 0 · 漏斗就绪度 & 获客来源结构

★ 最关键维度：你的新客户，分别从哪来？四者加起来须 = 100%。

① Inbound 自然/内容获客 (%)

② Outbound 主动拓客 (%)

③ 渠道·合作伙伴（外贸公司/经销商/代理/平台）(%)

④ Referral 转介绍 (%)

四者加起来须 = 100%（系统据此判断你的获客结构是否合理）。

你是否有"西方 inbound 引擎"（哪怕最基础的英文官网 SEO 或 LinkedIn 内容）？

有在建完全没有

你是否清楚自己各渠道的 CPL / 来源占比 / 阶段转化？

清楚大概不清楚

2Layer 1 · 投放审计（Paid Media）

列出你在海外花的获客渠道。系统会算各渠道 CPL / 有效 CPO。

渠道	月花费 (USD)	月线索数	→ 其中变成商机/SQL 数

+ 增加一行渠道

英文广告 / 官网文案，是按"当地买家语言"重写过，还是直接翻译中文卖点？

按当地买家语言重写过基本是中文卖点的翻译不确定 / 没概念

例如：德国采购真正评估的是"合规风险 / 不被集团审计骂"，美国在意"ROI"。若文案只讲"提升效率"，常是没说买方语言。

3Layer 2 · 落地页 / 留资 CRO

英文官网 / 落地页把访客变成留资的效率。

英文落地页月访客数

月留资数（留邮箱/留资表单）

留资表单字段数（客户提交留资时要填几项，如姓名、邮箱、公司、电话 = 4 项）

移动端体验

广告文案与落地页大标题是否"说的是同一件事"（message match）？

是否 / 不一致不确定

广告与落地页讲不同的事，会白白浪费点击费。

4Layer 3 · 漏斗机制 / 对齐

市场与销售是否在同一套机制上协作。

MQL / SQL 是否有双方共识的定义？

有没有

销售首次响应线索的 SLA（时长）？

是否多线程覆盖多个角色（如技术评委 / 合规 / 经济买家）？

是部分否（常单线接触一个决策人）

5Layer 4 · 销售后端 & 丢单机理

近 1–2 年成单 / 丢单情况。★ 请尽量按"丢单原因"归类。

近两年成单总数

近两年丢单 / 未成交总数

估算因此流失的年营收 (USD)

丢单 / 未成交的主要原因（可多选，按你判断勾选）

L1 竞品锁定 + 觉得我们贵客户已用竞品、想换没换；或认为产品没优势但价格高 L2 公司砍预算 / 无预算客户方预算被裁，非销售能力问题 L3 对接人（champion）离职 / 被调走关系随人走，单子悬空 L4 产品体验流失试用后觉得不好用 / 不匹配实际场景 L5 不匹配 / 时机不对客户阶段 / 规模 / 需求本质不匹配

本表数据仅用于生成你公司的初步诊断结果，结果仅供参考；付费深度解读详见生成后的报告底部。

★出海 GTM 诊断结果（初步）

⤓结构化数据（供 Vector86 复核）

复制下方 JSON 留存，或下载。Vector86 在复核时叠加"messaging / 跨文化语言"人工判断。

查看人读版诊断报告（可复制 · 存档）

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